Рассчитать налог
Проверить: организацию доверенность
Выписка из ЕГРН онлайн

Информационно-сервисный портал проверки недвижимости

Почему ее не покупают: ошибки при продаже квартиры

Оглавление

Плохие фотографии или их отсутствие Ошибка при оценке квартиры Слишком много «антиквариата» Квартира не выглядит привлекательной Молчаливость при презентации Много мелких недостатков Пугающий подъезд Вы не хотите расставаться с недвижимостью Неудобные условия сделки Проблемы с документами или их отсутствие

Квартира несколько месяцев выставлена на продажу, но потенциальный покупатель никак не превращается в реального. В чем может быть проблема?

Плохие фотографии или их отсутствие

Люди практически не звонят по объявлениям, если к ним не приложены фотографии недвижимости. И игнорируют объявление я темными, мутными, плохими снимками. Поэтому серьезно подойдите к вопросу оформления объявления о продаже, подготовьте качественные снимки комнат и санузла, балкона. Сразу выставляйте стоимость квартиры, а в описании не ограничивайтесь адресом и площадью, а выделите основные достоинства квартиры.

Ошибка при оценке квартиры

Цена – главный фактор, влияющий на спрос. И нередко именно в ней кроется ошибка при продаже квартиры. Собственники недвижимости склонны переоценивать привлекательность своей собственности, и выставлять слишком высокую цену, оцените среднюю рыночную стоимость квартир в вашем районе с состоянием, сходим с вашим объектом. И выставите объявление с более лояльной ценой.

Слишком много «антиквариата»

Вы уверены, что сделали крайне выгодное предложение – квартиру с мебелью. Можно «сразу въехать и жить»! Но в глазах покупателя оставленная мебель может быть большим минусом. Вряд ли кому-то хочется покупать квартиру с мебелью, которую придется самостоятельно выбрасывать. Поэтому убедитесь, что вы не предлагаете купить квартиру со старым, никому уже не нужным советским наследием. Если это так – то лучше выбросите старую обстановку, это только облегчит вам продажу.

Квартира не выглядит привлекательной

Вы действительно подготовили квартиру к продаже – убрали личные вещи, вкрутили лампочки, провели генеральную уборку? Это важный момент – ведь при просмотре квартиры человек должен чувствовать себя комфортно. А пыль на полках, липкий пол и тусклое освещение едва ли способствуют созданию ощущения уюта. Перед следующим просмотром сделайте квартиру привлекательнее: вымойте полы и окна, создайте теплое освещение, выбросьте лишние вещи.

Молчаливость при презентации

Не стоит рассчитывать на скорую продажу, если вы молча впускаете покупателей в квартиру, а затем следуете за ними, как надзиратель. Такое поведение настораживает, особенно если на вопросы вы отвечаете односложно и не слишком понятно. Улыбайтесь покупателям, рассказывайте им о достоинствах недвижимости, показывайте помещения. А затем предложите им чай и ответьте на все возникшие у них вопросы. Открытость и точные, понятные ответы, отсутствие скрытности расположат к вам покупателей.

Много мелких недостатков

В целом в квартире неплохой ремонт, но многие мелочи требуют доработки. К примеру, на кране – ржавчина, новые обои во многих местах отходят, а в унитазе «бежит» вода без остановки. Такие мелочи отталкивают покупателей. Во-первых, потому что никому не захочется устранять неполадки в новой квартире. А, во-вторых, мелкие недостатки могут сигнализировать о серьезных проблемах. Поэтому перед продажей квартиры разумно заменить старые розетки и выключатели, обновить смесители и устранить все небольшие дефекты.

Пугающий подъезд

Даже если у вас отличная квартира, покупатели могут передумать из-за состояния подъезда или лифта. Постарайтесь привести площадку и лифт в порядок – отмойте надписи, подметите пол на своем этаже, вкрутите лампочку, протрите окно. Это займет немного времени, но произведет положительное впечатление на покупателей.

Вы не хотите расставаться с недвижимостью

Проблема может быть не в квартире или покупателях, а в вас. Если на самом деле вы вовсе не хотите расставаться с квартирой, то будете сами препятствовать ее продаже. Постарайтесь разобраться в своих чувствах, Если вам вовсе не обязательно продавать квартиру, то можете временно сдавать ее в аренду. А если это все-таки необходимо сделать в силу обстоятельств, то постарайтесь прочувствовать и принять важность и полезность сделки для вашей жизни.

Неудобные условия сделки

Покупателей может отпугивать не цена квартиры или ее состояние, но условия сделки, выставленные вам. К примеру, вы не хотите отдавать квартиру в ипотеку, требуете слишком большой залог, хотите занизить стоимость в официальных документах. Или же считаете, что можете не возвращать залог в случае отмены сделки. Если ваши условия слишком жесткие – покупатели найдутся не скоро. Поэтому проявите лояльность и составьте более гибкое предложение, которое будет выгодно не только вам.

Проблемы с документами или их отсутствие

Вы не показываете покупателям документы вовсе или предлагаете им старое свидетельство от 1996 года, изрядно потрепанное и пожелтевшее? Такие действия отталкивают покупателей, так как «старыми» документами любят пользоваться мошенники.

Для быстрой продажи заранее подготовьте все документы. В том числе сразу закажите выписку из ЕГРН на квартиру, чтобы доказать свое право собственности и отсутствие обременений. Доказательство юридической чистоты квартиры – козырь, который вызывает доверие у покупателей, помогая быстро продать. В выписке будут основные правовые и технические характеристики, включая имена собственников и кадастровую стоимость. А пользоваться документом вы сможете при каждом показе квартиры.

Комментарии

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *